AI 时期除外，最繁难还是找准用户需求。

作家 | 黎诗韵

裁剪| 郑玄

在一年前认真推出学练机时，猿勾搭还是这一赛说念较晚的入局者。但一年昔日，「小猿学练机」一年销量飙升至 80 万台、收入达到 30 亿元。

据沙利文数据，2023 年 8 月至 2024 年 7 月，小猿学练机全网单品销量第一。而洛图科技（RUNTO）统计，在 2024 第一季度中国粹习平板线上阛阓中，猿勾搭的学练机占销量榜首、销售额第二。

图片开端：小猿学练机官网

「本年是学习斥地确切爆发增长的元年。」在遴选极客公园等媒体群访时，猿勾搭集团副总裁王向东说。

转头学习机近 40 年的历史——从最早的上世纪 90 年代的「小霸王学习机」，再到 2000 年傍边念书郎、步步高推出的「点读机」，再到 2021 年科大讯飞、小度等科技公司推出的 AI 智能学习机，再到现在以猿勾搭等为代表的栽植公司推出的新一代学练机，系数这个词行业似乎在新玩家的鼓励下、进化到了新的阶段。

学习机阛阓在近两年内资格了两次去存量的进程。王向东以为，这背后反应了用户需求的变化、以及不同企业嘱咐对阛阓带来的变化。

据洛图科技（RUNTO）最新发布的《中国粹习平板零卖阛阓月度跟踪（China Learning Tablet Retail Market Monthly Tracker）》论说，2024 年上半年，中国粹习平板阛阓的全渠说念销量达 257.9 万台，同比增长 23.4%。

这么的节点下，咱们但愿跟猿勾搭沟通，这种去存量的进程怎样发生、以及为什么猿勾搭能在其中作念到相比最初的位置。最终咱们发现，切中特有的阛阓需求、不息改善家具是一以贯之的逻辑，而 AI 时期也将带来新的变量。

01

未被首肯的阛阓需求：

针对进修场景，

作念出模拟「纸笔」的硬件

淌若说，现在好多学习机家具需求的发祥，来自 AI 大模子带来的智能供给的变化。而好多栽植公司作念硬件需求的发祥，是在 2021 年栽植行业受计谋影响后、对出息的探索。但关于猿勾搭来说，其作念学习平板的打算要更早。

2021 年 2 月，王向东和团队运行念念考一个问题，改日更顺应趋势的栽植硬件家具是怎样的？终末他们以为，这应该是一款提供个性化栽植的家具，那么它更顺应面向进修场景，而不是学习场景。

彼时，市面上的学习平板玩家基本皆切入的是学习场景，通过提供基于课本的视频等栽植本色、让孩子学习。但这种息争化的本色供给很难作念到个性化，而进修场景不相似，它具备特出强的打标属性、每一起题目皆会至少打九级，更顺应用 AI 作念个性化推选。而这亦然一个空缺的阛阓需求——淌若说学习场景只可学常识，那么进修场景能判断孩子是否确切掌捏了常识，并进行基于个东说念主学习智商的个性化学习推选。

王向东的团队擅长「进修」场景，他垄断的「搜题」、「口算」等家具，即是惩办进修效果问题。

在硬件上，为了匹配这个进修场景，团队开创性地引入了墨水屏和手写笔。它确切师法了学生作念功课时用到的「纸」和「笔」。墨水屏是最接近「纸」的屏幕，它有别于传统的发光 LCD 屏幕，0 蓝光、无频闪，能像「纸」相似不伤眼。

墨水屏的小猿学练机｜图片开端：小猿学练机官网

在学习平板阛阓，团队就此细目了一个首肯空缺阛阓需求的学练机雏形：在硬件上，它是一款主打墨水屏和手写笔的智能进修本；在软件上，它领有丰富的栽植进修资源，学生不错先同步我方校内的学习程度，家具会转换、纪录学生的答题进程和扬弃。接着，它会智能推选有关习题。最终，它能掌捏学生的学习程度，并通过匹配学习资源和进修，驾驭普及其学习效果和学习智商。

2021 年 9 月，基于这款家具的最小化 MVP（Minimum Viable Product，最简化可奉行家具）上线了，它即是「小猿智能进修本 A1」。

其时在北京一家酒店的大堂里，团队组织了十几个学生来体验这款家具。十分钟之后，蓝本特出闹腾的小孩，逐步变得很闲隙，在小猿智能进修本上肃静作念进修。其时，团队就判断这款家具的阛阓需求是成立的。

02

三年的硬件和软件迭代，

从卖不出去、到卖爆 80 万台

天然家具需求获得了考据，但买卖上跑通更为迂曲。

猿勾搭第一款智能硬件家具小猿智能进修本，订价为 2799 元，而其时大批的墨水屏家具订价在千元傍边，这个价钱被以为过高。为了测试阛阓情况，2021 年 10 月，团队在一个两百多东说念主的老用户微信群里进行了销售测试。其时，团队作念了一场直播，讲授了这款新品。直播结束之后，有近 70 东说念主购买，调遣率近 30%。看起来阛阓遴选度是及格的。

但后来的情况并不堪利。其时第一批家具起订了 3000 台，干系词半年昔日，团队只卖掉 800 台。王向东意志到，这款家具可能理念没问题、但具体功能还不达条目，因此条目团队先无论销售、聚焦打磨家具。

一方面是硬件迭代，驾驭翻新墨水屏和手写笔，比如小孩儿可爱咬笔头、就得对笔头作念有利的翻新。另一方面是软件迭代，驾驭扩展课本本色、以及增多新的功能点。

比及 2022 年终，团队发布了更新后的第二代家具「小猿智能进修本 S1」，这时间销售量运行马上增长、一个季度能卖 2000 台，马上增长到 5000 台，1 万台——基于对改日销售增长的预期，团队意志到可能没法链接代工形态，必须自研硬件，我方作念供应链。这不仅能更好地作念硬件研发，也能更好地供货。这是一个进入很大的决定，团队为此招募了近百东说念主的家具和研发团队。

但这过后被施展是正确的。2023 年，在家具的驾驭迭代下，团队的第三代家具「小猿学练机」认真发布，销量猛涨。

昔日一整年，团队又对家具进行了更透顶的迭代。在硬件上，一年完成了 38 次软硬件升级与更新。在软件上，赈济的课本版块从 46 个增多到 159 个、功能点上的更新进步 100 个。最终，「小猿学练机」一年内卖出了 80 万台，远远超出了团队预期。而自研的供应链才气接住这一需求。

王向东如斯总结收货背后的原因：基于选一款对孩子眼睛无害的屏幕、以及基于个性化学习理念的家具初志，驾驭地进行软硬件的迭代，才有了今天的上风和壁垒。

03

AI 大模子翻新学习机，

还只踏出了第一步欧美色图 亚洲色图