作家：Mote莫特 FBIF首创东说念主（：motechan）糗事百科去广告版

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2023年，Modelo Especial（莫德罗啤酒）粗疏了Bud Light（百威昕蓝）长达22年的市集霸主地位，成为好意思国销量最高的啤酒品牌。这一瞥变不单是是竞争敌手市集造作的恶果，更是Modelo恒久以来市集布局、鼎新品牌策略、以及抵破费群体真切会通的体现。

尽头证据：

2023年5月，Modelo Especial成为好意思国零卖销售量最高的啤酒，高出了百威淡啤（Bud Light）。尽管这两款啤酒在好意思国境外同属一家母公司百威英博（AB InBev），但Modelo品牌在好意思国由星座品牌公司（Constellation Brands）领有，因此与百威英博（AB InBev）无关。

2013年，星座品牌公司从安海斯-布希英博公司（Anheuser-Busch InBev）收购了Grupo Modelo在好意思国的啤酒业务。这笔来去包括对王冠入口公司（Crown Imports LLC）的一说念通盘权，使星座公司获取了对好意思国生意业务各个方面的皆备落寞罢休权。

一、Bud Light的零落与Modelo的崛起

Bud Light（百威昕蓝）的销量下滑始于多年前，但2023年是关节的一年。4月，跨性别手脚家Dylan Mulvaney在外交媒体发布了一段与Bud Light和洽的告白，这一告白在保守派东说念主群中激发了盛大争议。包括Kid Rock等名东说念主在内的浩繁保守派公世东说念主物号召抑止Bud Light，这使得Bud Light在随后的数周内销售量暴跌，每周销售下跌约25%，到2023年年底时，销售同比下跌了28%。尽处事件的政事化让Bud Light失去了部分破费者，然则，Modelo（莫德罗啤酒）的崛起并不单是依赖于竞争敌手的造作。

在2023年6月，Modelo占据了好意思国零卖啤酒市集8.4%的市集份额，而Bud Light则降至7.3%。Modelo通过赋闲增长和灵验的市集策略，在Bud Light销量下滑之前就已作念好了准备，其市集份额的捏续扩大标明，Modelo不仅填补了Bud Light留住的市集空缺，还眩惑了大宗正本属于其他品牌的破费者。

二、精确市集定位：拉丁裔与非拉丁裔市集的均衡

Modelo的得胜很大程度上归功于其对好意思国拉丁裔破费者的深厚基础。早在进入好意思国市集之初，Modelo就以其墨西哥原土文化为基础，深受拉丁裔破费者的醉心。在夙昔十年间，跟着拉丁裔东说念主口的增长，Modelo冉冉推广其市集份额。字据2020年的东说念主口普查数据，拉丁裔占好意思国东说念主口的19%，比拟2010年增长了23%。

尽管拉丁裔市集是Modelo的中枢，但它并未停步于此。通过与UFC的和洽、餐饮渠说念的拓展等鼎新营销策略，Modelo得胜眩惑了大宗非拉丁裔破费者，尽头是在年青一代中速即流行。这种精确的市集细分使Modelo约略在保捏中枢客户群的同期陆续扩大其市集遮蔽面，最终酿成了跨文化的品牌形象。

三、捏续增长的品牌营销与引导和洽

Modelo的得胜不仅依靠墨西哥文化的浸透，还收货于其矫健的营销蚁合。2017年，Modelo成为UFC的官方啤酒和洽伙伴，取代了恒久占据这一限度的Bud Light。这一和洽匡助Modelo将品牌与好意思国年青东说念主最醉心的引导样式之一趋奉起来，使其速即进入了体育爱好者的视线。

此外，Modelo通过与Buffalo Wild Wings等引导主题餐厅的和洽，在好意思国主流体育赛事时期加强了品牌的市集曝光度。这一策略不仅增多了Modelo在体育爱好者中的销量，还通过与体育文娱的趋奉，增强了其品牌的阐明度。这种跨界和洽让Modelo冉冉从只是被视为墨西哥啤酒推广为好意思国主流市集的象征性品牌。

四、墨西哥啤酒文化的公共化推广

Modelo的得胜离不开其墨西哥文化的深厚底蕴。恒久以来，墨西哥啤酒以其清醒的口感、松驰的品牌形象和适中的价钱赢得了好意思国破费者的醉心。尽头是在夏日，墨西哥啤酒被觉得是海滩、派对和轻奢生存花式的代表。

从加利福尼亚到芝加哥、达拉斯等好意思国大都市，Modelo一经成为了首选啤酒品牌之一。与Corona（）比拟，Modelo的品牌定位更符合年青、活力、追求崭新感的破费者，尤其是Modelo约略无缺契合当下年青一代对高质地入口家具的追求。Modelo的得胜评释了一个关节点：当代破费者不单是提神家具本人，更关怀家具所代表的生存花式和文化。

五、并购与鼎新：鼓励品牌上前

Modelo的得胜背后有一系列政策并购的鼓励。2013年，Anheuser-Busch InBev（百威英博）收购了Grupo Modelo，但为了自豪好意思国反驾驭法的条目，Modelo在好意思国的分销权被出售给了Constellation Brands（星座品牌）。这一来去为Constellation带来了极大的市集契机，使其约略专注于鼓励Modelo在好意思国的推广。

Constellation Brands在收购Modelo后，积极加大了在营销、分娩和分销方面的插足。举例，公司捏续推广Modelo的产能以自豪日益增长的市集需求，并通过多种鼎新告白手脚将Modelo推向更多破费者。Constellation的资源相沿为Modelo在好意思国市集的速即崛起提供了矫健的基础，使其不单是依靠母公司AB InBev（百威英博）的相沿，还能自主发展。

六、捏续增长的市集阐明与翌日预测

Modelo的市集阐明令东说念主难得。自1982年进入好意思国市集以来，Modelo一经聚合37年保捏两位数的增长率，成为好意思国啤酒市集的常青树。即便在Bud Light遇到抑止前，Modelo的增长势头就一经特别强盛，跟着Modelo市集份额的陆续扩大，其在好意思国啤酒市集的指导地位变得愈发结识。

预测翌日，Modelo的增长并不会罢手。尽管Bud Light可能在翌日通过重塑品牌形象收复部分市集，但Modelo通过得胜的市集定位、鼎新的营销时期和深厚的品牌文化，一经在破费者心中建设了难以动摇的地位。正如Euromonitor（欧睿）的分析师所言，Modelo的崛起是“夙夜的事”，而Bud Light的零落只是加快了这一进度。

七、结语

Modelo约略成为好意思国第一啤酒品牌，是多年市集涵养、精确策略和文化会通的恶果。通过深耕拉丁裔市集、推广非拉丁裔破费者、与体育文娱相趋奉，以及并购与鼎新的政策相沿。

Modelo不仅驯服了竞争敌手，还开采了坚实的市集基础。

[1]Constellation Brands - Wikipedia

[2]Grupo Modelo - Wikipedia

[3]How Modelo beat Bud Light in America’s beer market（2023年8月4日，Vox）

[4]Why This Non-American Beer Is the Number One Beer in America | Gear Patrol（2024年7月10日，GEAR PATROL）

[5]How Modelo dethroned Bud Light to become the top-selling U.S. beer（2023年8月18日，CNBC）

[6]How Modelo Especial became America's No. 1 beer amid Bud Light's rapid decline（2023年6月16日，NBC News）

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