「市象」获悉，饿了么拼团业务将迎来新的推崇。有多个饿了么外卖运营师默示糗事百科去广告版，平台正在上线新的流量进口——特团，并将为此在 App 首页开设金刚位。

此前饿了么的拼团业务上线于 2022 年，和好意思团拼好饭的逻辑雷同，两款居品从页面展示、下单经过、餐品类型都相比相似，都是通过"爆款餐品 + 拼单点餐 + 和谐配送"的方式，用户连合下单，商家连合出餐，骑手连合配送。

相较于好意思团在拼好饭业务上快速翻开形式，找到增长旅途。曩昔一段本事，饿了么在拼好饭的业务推崇逐步，于今依然有好多东说念主的饿了么 App 首页莫得拼团这个进口。这次升级后的特团进口，或将进一步提高用户障翳面。

凭证误点报说念，有饿了么东说念主士也曾将拼好饭业务称为"优等生的附加题"，认为饿了么没能复刻拼好饭有两个原因：一是短少用户数据，无法准确界说需求；二是商场份额较低，对商家艰苦议价权。

但也有饿了么辞职职工对「市象」默示：不可复刻的主要原因是早期拼好饭业务看不清出路，并莫得得到充足的商场考据和里面青睐。脚下，重新拾起这块业务，可能是好意思团的告捷考据，使里濒临此有了新的判断。

摸着好意思团过河，也正在成为饿了么本年的商量常态。在 4 月份的饿了么里面学习会上，有招商司理讲到："利润起原于踏实的范围增长，对新器具的参加必不可少，2024 年咱们要尽头青睐高校，前置仓，拼团带来的增长。"

其中强调的高校、前置仓、拼团三个增长标的，诀别对应着好意思团的学生专享、即时零卖、拼好饭三个业务窜改。受益于在这三个标的的业务推崇，好意思团在土产货活命赛说念进一步上探业务天花板，得到了更大的增漫空间。

这种增长，甚而启动进一步拉大饿了么和好意思团的差距。凭证 Quest Mobile 数据，从平台侧流量来看，好意思团用户活跃度增长强势，2024 年 5 月好意思团的 MAU 达 4.64 亿东说念主，同比增速 15.64%，饿了么用户 MAU 则同比下滑 0.42%。

供给侧来看，饿了么和好意思团的商家活跃度也启动分化。2024 年 5 月好意思团外卖商家版、好意思团开店宝的 MAU 增速诀别达 9.99%、41.85%，远超饿了么商家版及阿里土产货通 4.52%、-24.68% 的同比增速。

曩昔，好意思团和饿了么的竞争主要围绕外卖的商场份额伸开，最终 2020 年僵握于七三分的商场口头，多年险些莫得变化。但跟着抖音搅局土产货活命，好意思团重新下场战争作念直播、作念廉价、作念零卖，安详自己的护城河。

可是，被抖音激活战争力的好意思团，也启动将这种竞争压力给到饿了么，外卖商场份额启动向好意思团逐步歪斜。脚下，何如激活用户下单，激勉商家商量，保握平台的历久商量活力，成为外卖大战之后，饿了么念念要保握存量商场竞争力的新问题。

"万变不离其宗，基本和好意思团拼好饭一样，中枢如故一口价模式。"有饿了么商务司理谈到将要推出的"特团"，并莫得太多的抖擞。在他看来，商场一经有了好意思团拼好饭，饿了么跟进只是满足商场关于廉价外卖的需求。

另外，从供给丰富度来看，饿了么的加入大致并不可给通盘这个词商场带来更多互异化的廉价外卖餐品。有机构统计，2023 年 6 月好意思团外卖商户有 1390 万，体量约为饿了么的 2 倍。同期入驻两个平台的商家有 560 万，占好意思团外卖总体商家的 41%，却是饿了么商户的 94%。

这也意味着，只好约 6% 的商家是饿了么平台所特有，好意思团却领有 59% 的特有商家。供给侧商家丰富度的不同，平直影响到举止所能够提供的互异化外卖餐品。有阔绰者在应答平台吐槽，饿了么拼团不错聘任的种类太少，身边好多东说念主甚而都不知说念"拼好饭"还有饿了么版。

关于商家而言，新功能的加入则是蝇头微利。有商家认为不错试试有莫得后果。外卖运营培训讲师张勋说：这个功能相比相宜新店刷单起量，因为这个单量也计入店铺的累计单量，不错快速作念出万单店铺，况兼从这里下单不不错评价。

在特团的运营机制方面，摸着敌手过河的饿了么赫然更练习。此前，在拼好饭运营机制方面，好意思团就踩过坑。

最早的时候，好意思团主站和拼好饭的销量、评价是关联在沿路的，商家若是念念通过拼好饭冲一波销量，升迁主站的下单率，常常会因为拼好饭的差评加多，反而影响店铺的曝光量和下单量。

经过优化之后，当今好意思团限定外卖新店上线拼好饭 90 天后，拼好饭的订单销量、评价等数据将不再记入外卖门店。

念念要摸着好意思团过河的业务，不仅只是拼多多模式的廉价外卖。

本年 9 月份，饿了么还看重上线"学生版"，当学生将配送地址切换至具体高校，并完成学生账户认证后，饿了么将走漏定制化的学生版主页以及学生专属福利。这项聚焦校园场景的外卖职权，好意思团一经推出 4 年本事。

即时零卖业务方面，在 2024 好意思团即时零卖产业大会上，好意思团书记到 2027 年好意思团闪电仓将达到 10 万家。只是一周以后，饿了么也公布了疏导的筹商。在 2024 即时电商畴昔生意峰会上，饿了么发布"近场品牌官方旗舰店"神气，筹划在畴昔三年开出 10 万家官方旗舰店。

摸着敌手作念增长，正在成为本年饿了么多项业务的新标的。

有业内东说念主士指出，关于饿了么来说，其手脚土产货活命行业的第二名，奴隶商场老迈的步调前行，能够幸免好多试错资本。可是，凡事齐有两面性，摸着好意思团过河，在逃避高风险资本的同期，也意味着饿了么将失去更多获取高收益的可能性。

不外戏剧性的是，2016 年饿了么创举东说念观念旭豪在上海文化巡讲里面言语时曾谈到窜改和奴隶策略的优弱势。

彼时他认为："窜改是咱们骨子里的东西。今天咱们看到好意思团也好什么也好，其实好意思团的策略咱们看得很认知，更多的是跟进策略，从各个行业都是跟进，从它以前作念校内网啊，这个等于深度的复制。但是我不评价这种策略的好与坏，我合计有些时候这种策略内容上是蛮好的，它通过运营来弥补、来先发制东说念主。

跟进策略，像以前自行车比赛破风，躲在第二名，因为第别称可能要走好多弯路啊，第二名后程发力，通过运营来弥补。我合计是很灵敏的一个策略，但这是它的 DNA，不是咱们的 DNA。咱们的 DNA，详情等于要约束地窜改。"

但是当今，因为在土产货活命界限排行的变化，饿了么和好意思团的 DNA 一经互换。不再炫耀冒险的饿了么，似乎也不再具备弯说念超车的潜质。

2022 年，饿了么将"通过窜改科技打造全球跳动的活命平台"变更为"促科技窜改、与生态共进；清静点，准时达，让活命更简便，更沸腾"，新的企业愿景下，全球跳动不再被说起。

基因变化也影响着企业的发展标的。好意思团则是看重将"全球跳动的土产货就业平台，帮全球吃得更好，活命更好"定为企业愿景，启动探索出海全球化增长。可能是好意思团的出海神气尚处于考据阶段，摸着敌手过河的饿了么，当今暂未看到摸着敌手出海的壮志弘愿。

同期手脚阿里集团里面的一个业务板块，相较于竞争敌手的组织踏实性，饿了么也在屡次组织调换中，一经迎来第五任 CEO 和新的措置团队。屡次变阵之下，饿了么曩昔的标的常常聚焦于小创意，而非大的商场契机。

比如，2021 年饿了么推出 24 气节时令场景营销，2022 年推出免单举止，并都接续于今成为平台的营销 IP。但是这些营销创意，常常治标不治本，饿了么在外卖业务的用户粘性和商家活跃度，均低于好意思团。

有相干东说念主士认为，相较于在拼好饭的短期留神力，饿了么畴昔几年的历久要点应该依然是即时零卖。

拼团的廉价业务模子和智力，在达到一定练习度后，也未曾不可用来作念即时零卖。曩昔在电商界限的拼多多一经透露，廉价不仅是商场需求，相似如故一种流量智力。基于廉价的居品策略，使拼多多得已周转微信流量，使一经练习的电商商场再次迎来口头分化。

正如电商商场一经献技过的，廉价始终是范围飘零的最平直方式。以拼好饭的性价比，好意思团相等于从泉源堵住了外卖订单范围变化的可能性。最近，好意思团也一经明确默示，外卖筹商从 GMV 变为订单量。

当今在土产货活命最热点的三大竞争赛说念中，在阿里集团里面，到店团购业务屡次折腾后最终划归于高德，成为到观念地业务。外卖餐饮手脚饿了么的中枢业务，则是历久僵握于 30% 的商场份额。只好口头不决的即时零卖，依然有着最大的变数。

能否收拢契机，打一场成功，成为本年 3 月份启动赴任的吴泽明团队的重负。

本年 3 月，阿里集团 CEO 吴泳铭里面信书记，土产货活命集团董事长兼饿了么 CEO 俞永福卸任土产货活命措置职务，饿了么董事长由土产货活命集团 CTO 吴泽明接任，CEO 由蜂鸟配送负责东说念主韩鎏接任。

新任措置层在就任时即明确表态，将对"敞开"、"生态"的平台计策标的秉握历久顽强。在这个方进取，近期的即时电商大会上又提议三年 10 万店的计策筹划。不外有即时零卖从业者吐槽，彻底是诳言。

这种吐槽也并不是完全莫得依据，凭证国信证券数据统计走漏，2023 年即时零卖商场销售额中，好意思团以 47% 占据半壁山河。饿了么归于阿里系，忖度占据 17% 的商场销售额，二者收支近 3 倍。

在这场大会之前，按照饿了么客岁的双百筹划，是筹划用两年本事，匡助 100 家品牌，在饿了么上达成 100% 的增长。

本年短暂的大跃进，可能来自关于即时零卖赛说念增速新的判断。凭证交银外洋关于即使零卖以 GMV 统计的增速计算来看，2024 年的平台增速方面，好意思团闪购（20%）＞京东到家（18%）＞好意思团买菜（17%）＞饿了么（16%）。

念念要达成即时电商的大跃进并贬抑易，曩昔三年，饿了么的主要商量筹商是聚焦减亏，缩减动作下近期还退股了旗下高端外卖星选。脚下，濒临新的商场契机，是要范围、要增速如故要减亏、要利润，至少不是新班子的一个"敞开生态"就能够解答的。

本文来自微信公众号"市象"，作家：王迟糗事百科去广告版，剪辑：杨舟，36 氪经授权发布。