阐明最新数据葬送的芙莉莲 动漫，好意思国App Store购物榜的前3名均为中国的电商平台，分离为DHgate（敦煌网）、taobao（淘宝）和alibaba.com（阿里巴巴国际站）。SHEIN（希音）也在前10之列。榜单与这些平台的存量用户限制无关，位次越高诠释近期新增下载量越大。

事实上，排在前三的中国电商平台并不是传统意旨上头向C端糜费者的跨境电商平台。往常几天在好意思国电商榜上位次急剧上升，源于好意思国C端糜费者在高关税压力下掀翻一波径直“下场”从货源地即中国工场采购商品的高潮。

与之对应的，是本来面向B端客户的中国外贸东说念主接到了更多来自个东说念主客户的订单，也让他们在高关税下对好意思订单不降反增。

这些“止境”风光看似出乎预思，其实并不难默契：流量背后既有高关税对好意思国糜费市集的搅拌与传导，也离不开中国供应链的韧性及柔性维持。

平台下载量激增，成交量若何？

阐明敦煌网的数据，自4月13日在苹果IOS单日下载量峰值较12日增长近18倍，从300多名冲入Top3，4月17日在安卓Andorid端也闯进了好意思国区域免费利用榜（不含游戏）第10、购物类第1的位置。

除了相连多日位居第2的淘宝，中国B2B跨境电商头部平台国际站也已升老友意思国App Store购物榜第3，并在全球120多国APP下载榜上位居前10。

背后的引爆点是高关税下的“老本揭秘畅通”——有博主在TikTok平台上发布视频揭露西方挥霍代工真相，即多数挥霍内容都在中国制造，老本便宜但售价腾贵，并径直用小字领导去敦煌网这么的平台，即可用更低的价钱购买到访佛的商品（when your stuff from DHgate is actually real all along）。这种与挥霍或驰名品牌联系的仿品擦边宣传飞速被引爆，诱骗了多数好意思国用户涌入敦煌网这么的中国电商平台。

这么的爆点让中国白牌存在的价钱上风突显，但一定程度上也存在侵权风险。

与此同期，不少除外贸为主的中国工场因好意思国倏得加征的高关税碰到了暂缓发货、库存积压的挑战，因此趁此加大了在TikTok平台上对于直采和定制化营销，进一步激起了荡漾效应，更大领域地将中国供应链推向了好意思国糜费者，也带动国际站等更多平台的热度高潮。

但是，下载量和成交量并无谓然挂钩。

别称业内东说念主士告诉第一财经葬送的芙莉莲 动漫，现在主要诱骗的用户是好意思国的个东说念主糜费者，这并非这些本来面向企业端的跨境电商平台的精确用户。事实上，这些电商平台竖立的页面以及起订量收尾都对个东说念主糜费者不适配。因此，下载了并不虞味着一定会使用，使用了也并不虞味着能顺利成交，毕竟走动的促成需要周期，也并不浅易。

不外，他觉得，流量的激增对于中国电商平台而言，是扩大品牌驰名度的一次好契机，而且大限制增量之下，如漏斗一般，多若干少总能留住一些有用用户。比如，好意思国的个东说念主联想师、带货主播以及小微企业客户。与此同期，让好意思国个东说念主糜费者径直感受到中国供应链的竞争力，以及因好意思国发起的高关税带给好意思国糜费市集的影响，对于接下来中好意思生意间的博弈也利大于弊。

从敦煌网提供的数据来看，下载量照旧引起了商品走动总数的变化。在4月13日下载量激增后，该平台单日走动额自4月15日开动环比上周出现相连翻倍增长。在4月13日～17日的5天内，户外装备的新买家走动量环比上个周期增长195%，宠物用品增长近130%，发成品激增671%，家电增长962%，安防跃升601%，健康与好意思容品类增长318%。

不外这些数据仅为下单量，并非践约完成数目。不同品类的高增长也与自己的基数关系。敦煌网联系东说念主员告诉第一财经，到现在为止，平台是建议由卖家来承担关税。但在具体试验中，是否会与买家协商共同摊派关税不知所以。

也便是说，要是最终的出口主要由中国卖家承担关税，那么能顺利成交的，往往是利润高到足以消化翻倍关税的品类。

一般而言，B2B的外贸生意中，关税主要由买家承担。接洽到生意的可握续性，卖家会酌情让利，给出一定程度的优惠。恒久生意的前提当然是不亏本。

另别称业内东说念主士冷落，现在中国卖家在好意思国经销商或外洋仓的库存量大致不错撑2个月，这也意味着，关税带给个东说念主糜费者的影响可能更多在6月之后走漏。

分娩基地设在长三角的外贸东说念主杜传奎告诉第一财经，他们在2015年收购了一家好意思国公司，现在对好意思国的订单约两成是其自有品牌，另有一成多为其他品牌的代工，代工的订单关税均由好意思国买家承担。公司在好意思国的库存可维持4个月傍边。由于好意思国市集的同业品牌，部分商品及部分原料也从中国采购，因此相似受关税影响，他们已谋划在5月1日集体加价，“是以近期廉价的订单就不接了，5月之后看同业的加价情况后再微调（出厂价和零卖价）”。

对好意思订单不降反增，因个东说念主客户多了

对于制造出口阳光房的浙江外贸东说念主熊伟平而言，对好意思订单占比高达60%以上的外贸生意，最终的关税均由买家承担。受益于国际站在好意思国个东说念主市集的热度上升，高度依靠国际站获客的他们最近接到的对好意思订单不降反增，这让本来担忧订单腰斩的他颇为不测。

Hongkongdoll videos

“关税提高后，经销商的订单有所放缓，但零卖订单多了。”熊伟平告诉第一财经，对好意思订单莫得下落的原因在于，个东说念主糜费者的定制化订单加多，一定程度上弥补了本来的B端生意。

也就在15日，别称好意思国买家径直向他询价，并问能否一套起订。据他了解，由于关税导致线下商超、代理商的价钱纷繁高潮，许多好意思国的个东说念主客户来到国际站寻找起源工场下单，致使有不少邻居凑在通盘盘算推算谈一个“团购价”。

另一个让熊伟平订单量保握增长的要津在于，中国供应链当下的“难以替代”。别称好意思国客户顶着关税高潮压力下了进步千万元的订单，况兼自掏腰包请他去好意思国波士顿为其度假村量尺寸以加快单据的激动。

好意思国客户向他坦言，我方试图在当地以及东南亚寻找可替代的供应链，但发现短期根底无法替代，“真实离不开中国工场”。而要是因此影响了度假村的竖立程度，将濒临更大的赔本。

熊伟平觉得，中国在供应链的整合上风即使加上关税也依然保握一定上风。总共阳光房的扫数材料在中国快速就能备皆供客户举座采购，但在其他国度可能要在多家不同工场分开采购，并在各家之间调换、匹配尺寸，详细老本和效力都不如中国。另外，还有一些居品的制造工艺现在是中国独到的，因此照旧得依赖从中国进口。

背靠山东机械产业带的激光开发外贸东说念主马同伟也觉得，从当下而言，中国制造不管是在质地、沉静性照旧居品研发才智上都具有开端上风，原因之一在于较强的“货源地贴近供应”，产业带贴近的上风让当地在配件供应以及专科东说念主才上具有难以替代的上风。

面对个东说念主客户的定制化需求，具有柔性分娩才智的熊伟平他们不错满足。不外，他坦言，现阶段继承零卖订单照旧暂时的，确保了刻下好像保管沉静，长久照旧以B端业务为主，因为从限制而言，B端的增速势必会比C端更快。除了好意思国市集，他们也在加码向欧洲和澳大利亚等地开拓，并将原有的一条产线扩成了三条，以更好安妥市集的多元化。

 

举报 第一财经告白勾通，请点击这里此内容为第一财经原创，著述权归第一财经扫数。未经第一财经籍面授权，不得以任何神色加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经保留根究侵权者法律包袱的权益。如需取得授权请筹商第一财经版权部：banquan@yicai.com 文章作家

缪琦

联系阅读 浙江省开展跨境电商新市集拓展活动

据悉，首批进入的20家跨境电商平台包括全球速卖通、Lazada、Daraz、淘宝出海、阿里国际站、亚马逊、集酷、Voghion、中国制造网、义采宝、Inniverse、毛衫派、得物、OTTO、日本乐天、新蛋、Shopee、Wildberries、Egatee、OzonGlobal。

21 04-21 12:17 力挺外贸企业拓内销，上海多部门亮出战术“器具箱”｜稳外贸布新局

拓展国内市集渠说念和销售采集、收缩外贸企业开拓内销的老本压力、栽植外贸企业国内市集磋议才智。

158 04-19 12:00 出口转内销进行时：商家积极调节、平台助力扶握后果初现

跟着商务部稳步激动表里贸一体化责任，多个电商平台也推出了出口转内销的扶握战术，外贸东说念主在挑战中也迎来了移动。

214 04-18 10:26 生意战下，这些企业多元化市集开拓的底气何来

一季度，我国与传统市集的生意保握较强韧性，对德国、西班牙、英国等出进口都竣事较快增长。

97 04-16 18:27 “平等关税”落地，中国外贸东说念主若何看？若何办？

“工场摇头作念不了葬送的芙莉莲 动漫，客户也难，各人都一样”，要是要连续作念好意思国市集，必须换新的赛说念和形状。

251 04-03 17:53 一财最热 点击关闭